Hi，我是艾爾文。👋

雖然我早就過30歲很久了，但打從踏入社會後，我時不時就會思考這個問題：

人生到底該怎麼過，才會比較好？

而這個問題，在我30歲後慢慢浮現出效益。只是在30歲之前確實讓我困惑。

畢竟，人生最難理解的事之一，是上天設計出一個非線性發展的世界，卻留給人類線性思考的有限能力。

這導致我們習慣用低效的方式來適應這個複雜世界。

好比我們從小被灌輸的觀念，不外乎找一份穩定的工作，認真守住職位，努力爭取加薪，然後期待在六十五歲順利退休。這是一條線性、清晰、看起來穩定的人生路徑，符合我們對未來的想像，也讓人感到安心。

然而，努力就會有結果嗎？可惜不會。

線性思維沒有不好，我也贊同穩穩地過日子。但即使走在線性發展的道路上，我們仍可以運用非線性思維，取得更多效益。

比如常聽到的「複利效應」和「80/20法則」，就是兩個典型的非線性策略，讓你在人生的道路上可以「彎道超車」。

那麼，還有其他的非線性策略嗎？

有的，而且比想像中還多，只是它們大多隱藏在非線性發展的世界裡，不容易被人察覺。

要能辨識出非線性發展的策略，你需要掌握一項關鍵能力——找出做某件事的槓桿點，進而發揮人生的槓桿效應。

▍改變我人生的三個槓桿點

簡單來說，槓桿效應是一種「省力哲學」，能讓你用更少的資源達成更大的效果。這效應用在資源有限的人生中特別適合。

至於「槓桿點」，則是取自經典之作《系統思考》的作者 Donella Meadows 的概念。她在書中指出，只要正確改變系統中的某一點，就能讓系統產生巨大的轉變。

而你想想，人生不也是一個系統嗎？若我們能掌握幾個人生的槓桿點，就能用較小的代價，換取更大的成效。

回顧過去，我就依賴幾個槓桿點，讓人生輕鬆一點。以下就是改變我人生的三個槓桿點，如果人生重來一次，我還是會再次選擇這些策略來經營人生。

1／初期紅利：凡事在一開始就盡力

30歲之後，我慢慢開始體會到：好的第一印象會讓事情事半功倍。

大部分人都知道第一印象的重要，但較少人會再往下思考一層：為什麼第一印象很難被扭轉？

從心理學角度來說，原因就在人普遍有認知偏誤，我們很不願意否定自己之前的看法。

比如有研究指出，若要求兩組人去說服別人做一件事，一組事後會提供一美元，另一組會提供二十美元。研究人員好奇的是，哪一組人會更相信自己所說的話？

結果是，拿到二十美元的人，只是把事情當作「酬勞」而已，是為了錢才說服別人。而拿到一美元的那組人，覺得自己是自發性說服他人，因此更相信自己說的話是真的。

這就是人很難推翻自己最初想法的原因。

另一個第一印象難以扭轉的原因，在於第一印象其實有可信度，甚至可以說是人類演化出來的「超能力」。

曾經就有大學做過一項實驗，讓學生觀看十多位陌生教授講課的影片，影片長度只有短短三十秒，看完後立即讓學生對這些教授評分。

接著，研究人員把這些評分，拿去跟上過這些教授一整個學期的學生所評價的分數做比對，發現兩邊的分數竟然差不多。

只要三十秒，就能斷定教授的好壞，這就是第一印象的威力。

當然，這不是要你見人就阿諛奉承，但也千萬別小看留下第一印象的影響力。

雖然我們總說「不要有刻板印象」，但事實上刻板印象是大腦演化出來的機制，可以省去不少心力判斷事情。否則，我們跟見過的人每次碰面，都要重新設定一次印象，那樣太耗費精神。

說到底，要破除刻板印象實在太難，那倒不如一開始就在對方心中留下好印象。

例如，當你剛到新公司就職時，若在前幾個月展現積極、主動學習的態度，便能先建立好的聲譽，這比後期再來補救來得輕鬆許多。

或者，第一次和人見面時，多花點心思講究穿著，互動時主動聊天，會讓對方覺得你是個好相處的人。即使之後發現個性上有些差異，對方仍可能基於好印象願意繼續相處。

這其實跟投資很像：在早期越努力投資，後期的複利效應就越明顯。

前期投入更多心力，後期就能少費力，我把這個稱為「初期紅利」。這個概念不只適用人際關係，在生活各方面都適用。關鍵就在最初期投入越多，後續需要補救的機會就越少。

所以，凡事在一開始就全力以赴，之後才不用費心費力地彌補。

2／聲譽是你的分身，代表你的身分

一個人的聲譽，像是一個你看不見，卻能替你說話的分身。

然而，聲譽需要長時間才能累積，我也慶幸自己在進入30歲之前就留意到。

某次我接受一家雜誌訪談時，記者突然跟我說一句話：「我看過你寫的文章，知道你對文字也是很要求的人。」

那當下我才意識到，原來自己心中對品質的堅持，真的會被人記住，甚至變成別人對我的印象。

做人，其實也一樣。

我們的所作所為，其實都會影響別人對我們的看法，久而久之便形成聲譽。

當你想起一個人時，通常不會只想起對方的名字，也會連帶想起對方的品行、誠信以及你對他的喜好，此時就是個人聲譽在影響你對他的看法。

如果你跟某個人共事，你相信不需要跟他面對面討論事情，對方也能交出高品質的工作，這也是聲譽的力量。而在這樣的信任之中所節省的時間、金錢跟精力，更是可貴的資源。

一個人的聲譽，就像是一個人活出來的品牌，能幫助你獲得超出自身能力範圍的機會。

我們都知道品牌會溢價，同樣一件物品，有品牌的就是能賣得比沒品牌的售價還高。

做人也是同樣的道理，我們給人的印象就是你的品牌，你的品牌可信度越高，說的話就越值得相信，別人對你的評價自然也越高。

3／收納正向心態工具箱

人生的槓桿效應，本質上是要放大自己的付出，讓人生變得更輕鬆。

那麼，正向心態是要放大什麼呢？

放大你解決問題的可能性。

這並不是說負面心態就不好。負面心態有時會讓人更謹慎，懂得避開風險。然而，當你具備正向心態時，會讓你更容易看到問題背後的機會。

例如以下這幾個想法，你若能改成箭頭後的想法，解決問題的可能性就變高了。

• 「我做不到。」➡️「我還沒學會，但我可以學習。」
• 「這太難了。」➡️「這是個挑戰，但我能從中成長。」
• 「別人都比我厲害。」➡️「我能向厲害的人學習，讓自己變強。」
• 「我失敗了，所以我不適合。」➡️「這次失敗是學習的機會，下一次會更好。」

換言之，正向心態是一種機會思維的心智工具。它不保證一定成功，但一定會讓你看到更多可能。

幾年前，我的著作《你，很好》即將出版時，我特別跟編輯討論要在封面上加這句話：「凡事都有好的一面，但你要先為自己主動翻面。」

這句話曾經幫助我自己走出一些低潮，後來很多讀者跟我說這句話對他來說也很有幫助。

對我來說，這樣的正向心態，就像隨身攜帶的工具，遇到困難時便能隨時取用，幫助自己轉換觀點。

而當你有更多這樣的工具，你的心智就有了一個正向心態的工具箱，能夠應對這個複雜的世界。

以上，就是我在30歲後，改變我人生的三個槓桿點。雖然這只是我一部分的槓桿點，但我覺得這三個很值得分享。無論你現在是幾歲，我覺得都值得你持續留意。

當然，你跟我有不同的人生，你的槓桿點也會不一樣，但我希望透過這次電子報，能啟發你去思考：如何用更有效率、更聰明的方法，讓自己的人生更輕鬆點？

期待你找到屬於自己的槓桿點，如果你願意，也歡迎跟我分享。

Best,
艾爾文

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